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Rentabilidad de tarjetas
Muchos emisores les pagan a las franquicias más de lo que deberían, y casi nunca lo ven en detalle. Ayudamos a los bancos a encontrar dónde está la fuga, cómo recuperarla y cómo evitar que vuelva a aparecer.
Infraestructura de pagos para Latinoamérica.
Conectamos a bancos, billeteras y fintechs con la infraestructura de pagos que necesitan, y les abrimos la puerta de la región a los proveedores que quieren crecer en Latinoamérica.
Panamá · San Francisco, CA
Muchos emisores les pagan a las franquicias más de lo que deberían, y casi nunca lo ven en detalle. Ayudamos a los bancos a encontrar dónde está la fuga, cómo recuperarla y cómo evitar que vuelva a aparecer.
Selección de redes y aliados de dispersión, y la economía de cada corredor, para remesas, pagos B2B y comercio electrónico. Márgenes, FX y diseño de precios sobre los rieles locales que de verdad mueven el dinero en la región: PIX en Brasil, Bre-B en Colombia, SPEI en México, y las redes de bancos y billeteras que los remesadores tradicionales subutilizan.
Billeteras en dólares, rampas de entrada y salida, y flujos de tesorería sobre infraestructura regulada, con el cumplimiento incorporado desde el diseño. Stablecoins donde reducen el costo y el tiempo de liquidación, no donde suman complejidad regulatoria.
Alianzas entre bancos y fintechs, selección de proveedores y procesos de venta (M&A) de compañías de pagos. Para los bancos, eso incluye convertir sus redes físicas y digitales en canales de dispersión por los que el ecosistema fintech esté dispuesto a pagar.
Nuestra forma de trabajar viene de haber operado pagos internacionales, no solo de haberlos asesorado. Antes de fundar Novavista, Jaime Téllez lideró la estrategia de corredores de Estados Unidos hacia Latinoamérica en Remitly, en más de 20 países.
Los rieles de pago se vuelven commodity. El valor se lo queda quien controla la liquidez, la última milla, el cumplimiento y la distribución.
El corredor Estados Unidos-Latinoamérica ya no es una carrera entre Western Union, MoneyGram y Remitly.
Los movimientos interesantes están en los jugadores especializados por corredor y en la infraestructura local sobre la que operan. Analizar este mercado con la lógica de 2018 es valorarlo mal.
La gran oportunidad de los bancos en pagos internacionales no es lanzar otro producto de remesas.
Es convertir la infraestructura física y digital que ya tienen en canales de dispersión por los que el ecosistema fintech esté dispuesto a pagar, con APIs robustas y disciplina en precios. Ahí está la mayor parte del valor, y ahí es donde la mayoría de los bancos lo está dejando sobre la mesa.
Las stablecoins sí importan en pagos internacionales, pero el valor está en la liquidación y la tesorería, no en el usuario final.
Quienes confunden las dos cosas terminan resolviendo problemas que los usuarios no tienen.
Los programas de tarjetas de la región pagan costos de red que pocos emisores han revisado línea por línea.
Antes de sentarse a negociar con las franquicias, un banco debería saber exactamente qué está pagando.
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Panamá es una economía dolarizada en el centro del sistema financiero de la región: un hub bancario con exposición directa a los corredores del Caribe, Centroamérica y la región andina, y un ecosistema fintech en pleno crecimiento.
Novavista opera desde Panamá, con raíces en San Francisco, después de años construyendo experiencia en pagos y precios entre San Francisco, São Paulo y Santiago.
Novavista Fintech es una firma de asesoría y alianzas en pagos con sede en Panamá y raíces en San Francisco.
La fundó Jaime Téllez, ejecutivo de pagos y alianzas con 15 años de trayectoria entre Latinoamérica y Estados Unidos: estrategia de corredores en Remitly, alianzas de distribución en Sonder y Barsala, y pricing y revenue management en LATAM Airlines. MBA de UC Berkeley Haas e ingeniero químico e industrial de la Universidad de los Andes.
Vivió ocho años en San Francisco, antes en São Paulo y Santiago, y hoy está en Ciudad de Panamá. Trabaja en español, inglés y portugués. Miembro de la Cámara Fintech de Panamá.
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